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《时尚》是在他们骑着自行车的风尘仆仆中壮大

时间:2019-10-09 03:07来源:ca88 作者:王小雅 点击:
“我们有一个简单的梦想,让中国人生活得更美好” 文 / 华商韬略 高欣 逗号 1993年8月8日,在北京东单西裱褙胡同54号私家小院的平房里,中国第一本白领精英杂志《时尚》创刊号诞

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“我们有一个简单的梦想,让中国人生活得更美好”

文 / 华商韬略 高欣 逗号

1993年8月8日,在北京东单西裱褙胡同54号私家小院的平房里,中国第一本白领精英杂志《时尚》创刊号诞生。

在当时市面上杂志普遍定价1元以内的环境下,《时尚》创刊号以10元高价开卖,开出了“国际玩笑”。

何况当时,创始团队还背着20多万的借贷。

改革开放初期,努力从煤矿工人后代奋斗到《中国旅游报》记者的刘江,和同事吴泓、张波、艾民等几位二十几岁的年轻人,从南方谈话中看到中国人未来生活的美好,并决定亲手参与未来的创建。

1993年,年轻人们放弃报社的优越条件,创办了中国第一份高档生活消费类期刊——《时尚》,并将其服务目标锁定在生活率先美好起来的崭新群体——白领。

我们有一个简单的梦想,让中国人生活得更美好,与其他新富人相比,白领阶层收入虽不算最高,但他们的整体素质较高。因此,我们将白领阶层作为主要的塑造对象。”刘江回忆。

然而创业艰难。

没有办刊经验,他们买来港台和欧美的时尚期刊,一页一页拆开,研究排版、用纸和配图。

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“从《时尚》刊名的拟定,到双封面倒翻的创意,从杂志栏目的编排,到纸张克数的斟酌,从组稿线索的分析,到广告刊例的措辞,从招聘员工的口号,到与房东洽谈租金的分期支付,几乎所有的工作都是亲力亲为,从头学起。所有人都是骑着自行车风里来雨里去,所有的办公桌椅都是借来的,全体人员的第一台电脑是朋友帮助攒的一台486……”

没有办刊经费,他们不拿薪水,20万元用完不够,就把自己所有积蓄拿出来;还不够,想尽办法,失尽颜面,到处借钱。

“有一个朋友答应借我钱,我在人家办公室天桥下转了好几圈,才上去,可人家变卦了,我硬着头皮提出借一万块钱,最终还是没借到。”

为了尽快让杂志实现盈亏平衡,刘江骑着自行车,揣着杂志和广告刊例,走遍大街小巷,用写诗般的“绞尽脑汁”,为广告主写广告语和提案,签下第一个广告订单。

当时,刘江已出版过诗集《时间的深处》并在圈内知名。

诗人拉广告是有些难为情的事情。

他先告诉客户一个助其赢得生意的主意,其次才会强调《时尚》是最适合完成这个主意的人,而且他还连广告词都已经为客户想好了。

按照这个模式,他谈成了时尚的第一个广告——赛特购物中心,并为其写了“赛特,与你有约”的广告语。

后来,刘江又发挥“诗人拉广告”的创新模式和能力,为一个眼镜厂商写下“添一道风景在眼前”的广告词,为一个指甲油广告拟了“点染十足的激情”的标题,并争取到广告合作。

奇迹,由此开端。

经过20多年的发展,从一间小四合院出发的时尚人,已经徒手缔造出中国最大的时尚全媒体集团。

时尚集团成就了众多第一:

第一本高档时尚杂志;

第一本以广告为主要营收的杂志;

第一本自办发行的高档杂志;

第一个实行出版人制的管理体制;

第一个注册为企业的时尚类杂志社;

第一个定位于白领生活的媒体;

第一个提出让慈善成为时尚、创办芭莎明星慈善夜;

第一个提出申请中国慈善日的媒体;

第一个提出8.3国际男人节;

第一个将粉红丝带引入中国;

第一个推出中国时尚指数白皮书;

第一个企业社会责任报告;

第一个发起抵制某些渠道的不规范竞争;

第一个发起反赠品;

第一本彩色电子封面;

第一本邀请订阅的杂志;

第一本千页杂志;

……

从第一期版权合作开始,时尚就坚持“国际视野,本土意识”的办刊理念。

“这个理念说到底,就是要以我为主。”刘江说:“国际版权合作让时尚开拓了国际视野,但时尚在内容上一直以本土化作为制胜的法宝,而且将此视为贡献本土文化发展的责任。”

“永远领先时代一小步”是刘江的口头禅。

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2001年,苏芒提议与全球最著名的时装杂志《Harper’s BAZAAR》版权合作。

当时很多人不看好这个提议,包括《Harper’s BAZAAR》方面,也从客观数据分析出发,认定中国的消费能力还没发展到这个程度。

但刘江他们认为,中国的发展速度超越出想象,很多外国人几年甚至几十年的进程,在中国一年就可以完成,因而支持了这个提议。

最终,苏芒用一星期时间完成了一本让《Harper's BAZAAR》刮目相看的样刊,促成了《时尚芭莎》的诞生,并创造了当年盈利的成功。

在《时尚芭莎》五、六年之后,其他国际杂志才开始进入这个市场。

2019年3月9日,刘江离世,享年62岁。

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他最后留下2019年寄语:

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