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翻遍抖音10W+赞视频后,我们想聊聊它吸引95/00后

时间:2018-10-21 13:51来源:ca88 作者:谢鹏飞 点击:
短视频营销正逐步成为新的Marketing趋势,它会不会像H5、病毒视频那样成为未来重要的营销玩法?或是像微博、微信,

翻遍抖音10W+赞视频后,我们想聊聊它吸引95/00后

近日陆续有报道称,国内音乐短视频App抖音的海外版Tik Tok,在登陆日本市场半年后,用户下载量猛增,在摄影和录像分类上甚至超越了YouTube和Instagram等全球短视频巨头,常年霸榜选手Spotify和LINE也被甩在身后,成为日本App Store下载量第一的App。

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Tik Tok的“母体”抖音,是今日头条旗下一款定位于中国一二线城市年轻人群的短视频产品,不止是在日本走红,抖音自今年3月起,国内数据也看起来不错,5月日均视频播放量过亿,8月则超过10亿。App Annie发布的10月中国iOS应用下载榜单中,抖音APP用户下载量已经跻身App排行榜TOP10。

从9月开始,抖音就超过快手,成为iOS摄影与录像分榜下载量第一,至今一直领先。

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(11月抖音短视频在中国iOS摄影与录像下载排行中保持第一)

此前抖音的产品负责人王晓蔚曾透露,目前用户除了地理位置在一二线城市外,年龄构成也非常典型,85%以上是95后、00后,这与定位三四线城镇市场的快手截然不同。

我们认为,抖音用户群的地理定位、年龄构成,决定其热门内容能在一定程度上反应当今一二线城市95后、00后的审美情趣和内容偏好。于是,在看过上千个抖音视频,并从中挑选出上百个10W+点赞作品后(刨除自带流量的明星视频,均为素人UGC作品),我们发现……

其实95后、00后喜欢的内容,也没啥特别……

这里的“没啥特别”,不得不提及上世纪60年代,美国广告大师大卫·奥格威提出的广告3B原则——Beauty(美女)、Baby(婴儿)、动物(Beast),即广告(尤其当时流行的电视、平面/户外图片广告),凡符合3B原则之一,便能吸引消费者注意,进而刺激购买。而半个世纪过去了,年轻人对于视频内容的喜好也没有完全脱离3B原则,在此基础上我们总结出音乐热门短视频的基本套路——4BM(Beauty/Bean/Baby/Beast+Music)法则:

(一)4B(Beauty/Bean/Baby/Beast)

1、Beauty(美人)——颜值要在线,光美也不行

“爱美之心,人皆有之”,短视频创作主体颜值在线的原则一点也不稀奇,素有抖音女神之称的@吴佳煜就是最典型的代表,长相甜美大方,超出UGC的平均颜值,因此点赞数过万非常easy。据说这位小姐姐本职工作是某口腔诊所首席咨询师,因为玩抖音2个月内粉丝破了百万,于是转行专职做抖音,近期还签了经纪公司,目前粉丝414.3W,获赞数1592W。

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同样地,另外一位颜值型选手@fox严谨,抖音粉丝320W,获赞683.3W,视频平均点赞量过万也是非常容易。但是,翻遍@吴佳煜、@fox严谨以及抖音上其他“颜王”的作品后,我们发现,颜值高并不是高赞量的充分必要条件,俊男美女视频必须符合以下条件才有可能点赞到10W+:

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(1)“扮小丑”:

从@吴佳煜、@fox严谨点赞过10W的短视频来看,利用夸张的肢体语言扮丑、或者对口型、反转向的搞笑段子(偏女丑),反而比美美的内容更受欢迎。尤其@fox严谨,所有视频中点赞最高的就是她最丑的一段视频(最后反转变美,上图右,点赞92W,转发14W,这在抖音上也是罕见的热度了)。

这背后,与抖音用户性别构成不无关系,此前Cheetah Lab曾给出过抖音和同类音乐短视频App muse的用户年龄与性别分布,很明显,抖音女性用户接近70%,不难理解,为什么“纯美型”的视频市场不够火热,用户都是姑娘,哪个姑娘愿意自找不痛快?

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(2)“性感舞”:

不过,并非只有扮丑才能在抖音上赢得关注。性感舞蹈,也是女性为主角的抖音高赞视频特质。“舞蹈”一直是诸如抖音、美拍、快手等短视频平台最活跃的内容品类之一。

同台竞技的美拍,在刚结束的2018战略发布会上,就公布其签约了 3000 位舞蹈达人和 400 家舞社,并上线“舞蹈跟拍器”等功能,一方面走PGC路线,做专业舞蹈内容,另一方面辅助引导用户舞蹈UGC,带动内容生产和互动。

(责任编辑:admin)
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