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95%的市场空白,中国儿童故事还缺“女王”

时间:2019-10-04 06:09来源:ca88 作者:谢鹏飞 点击:
如何定义谢琳斐,这个问题贯穿访谈始终。一面是邻家女孩:她留着齐肩短发,交谈时微笑的看着对方的眼睛,斯文

KaDa故事想要通过构建平台,解决这几大痛点。从内容的源头把控,在市场上验证内容是不是市场需要的,再去放大创作,是KaDa故事正在努力的方向。

在内容行业里,数字化能力相对薄弱,生产者与用户之间存在着距离。同时,创作者无法及时获得用户的相关数据及反馈意见,不利于把握创作的方向。

谢琳斐需要做的第一件事,就是去发掘那些散落在民间的绘本生产者,为其提供一个内容生产平台。杭州的《阿咪虎》、北京的《熊小米》,还有《小小事》的作家李鹏等,是第一批被谢琳斐发掘的对象。 

有了用户积累和知名度后,谢琳斐又把目光转向郑渊洁、麦克小奎等儿童内容大家。

与很多其他互联网产品不同,学龄前教育市场面临一大现象是使用者与下载者分离的问题,使用者是儿童,而付费和下载者为家长,在设计产品时,需要同时考虑两类人的需求。

谢琳斐介绍,KaDa首先肯定以儿童为中心,界面完全是根据孩子的视觉和行为习惯进行设计,瀑布式排版,没有主题、目标,孩子可以按照喜好进行选择。

但KaDa故事同时采用双引擎内容推荐机制,先根据儿童启蒙教育底层逻辑进行推荐,再根据孩子兴趣偏好和使用习惯进行二次推算,前者主要满足家长“教育”需求,后者主要满足孩子“娱乐”需求。

行业焦虑

学龄前教育市场一片蓝海,KaDa只是打开大门的其中一把钥匙。

据统计,中国 0 到 14 岁的儿童人数有 2.4 亿人,每年新生儿大约有 2000 万,互联网正变成底层设施。

这个行业就好比是 2000 年初的无线移动市场,整个儿童市场到今天的日活加起来是 1 千万,而整个学龄前的市场是 2 亿,未来儿童还有95%的空间,现在只是一个开始。

谢林婓的竞争对手之一、小伴龙创始人谢传宇在接受采访时曾表示:这一块巨大的市场是毋庸置疑的,早教领域具有特殊性,做内容内容平台,需要有一些沉淀。

但是目前,互联网的基础设施并没有备好,换句话说,孩子还没有拥有自己的终端,这也是制约行业发展最大因素之一。

谢琳斐预测,大概两到三年的时间,整个行业能够得到爆发式的增长,当智能手机、网络等基础设施成熟,内容等垂直行业的APP也会迎来一些机会。

“我们不看风口和赛道,但是可以潜心于内容与平台,做好支撑的元素。”谢琳斐说。

但这还不够,对于儿童早教行业,不同年龄阶段导致市场非常细分,最终导致市场的竞争者层出不穷。

例如,“宝贝听听”APP是一款供0- 6 岁儿童使用的早教app,内容涵盖了童谣、诗歌、寓言、故事等 11 类,并且具有独特的亲子互动社区。小伴龙则是一个面向0- 8 岁儿童的互联网早教品牌。

谢琳斐和KaDa故事的幸运在于入局够早,在独角兽没有出现的领域快速抢占了赛道,就好像趁着敌军不注意、野蛮地抢了一波粮草。但焦虑依旧存在。

KaDa故事采用付费模式,目前付费模式有两种,一种是按方案的定价付费,另一种是年度会员付费。然而由于行业特性,KaDa故事的内容付费模式能否大规模爆发,还需要等待市场的验证。

谢琳斐倒是不担心,她认为,不论是知识付费,还是K12 的课程付费,事实证明,这条路是走得通的,市场已经被教育得差不多了。

不管是逻辑思维还是喜马拉雅,新品上线的转换率都不错,而家长们获取内容的端口,也逐渐转向移动网络,用户的精神文化消费行为发生了变化,只不过KaDa是属于儿童端的消费产品。

KaDa故事没有把目光只定在变现环节,目前还是聚焦在建立整个生态,做足影响。“只有你充分挖掘现有用户的痛点,现有的用户才能真正成为KaDa故事的种子用户”谢琳斐说。

谈到KaDa一路走来的发展,谢琳斐认为,最难的阶段是从 0 到 1 的过程,平台上没有内容,就没有用户,无法产生流量,因为没有流量,所以没有愿意向平台输出的内容。

谢琳斐回忆,那段时间彷佛走进了死胡同。

即使现在,谢琳斐不能有丝毫放松, KaDa故事走到现在,也还尚未找到自己的绝对安全领域。

她告诉锌财经,在早期,KaDa更多是要巩固C端,有了稳固的C端能挑动B端。但从这轮融资开始,将会更注重B端的推广,为幼儿园、小学和硬件终端等提供一站式内容解决方案。

推翻过去的自己

未来,在线早教领域一定会跑出一家龙头企业,和K12 领域的好未来、泛英语领域的51Talk鼎足而立,这是行业共识。

KaDa故事在等待更大的浪潮。

“我们从一开始,就坚定地把对儿童教育的内容消费融入到趋势里面,希望 10 年之后,KaDa故事能够成为跑出去的头部公司。”谢琳斐很坚定。

(责任编辑:admin)
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